Coaching Individuel

Coaching Individuel

Pérenniser et développer la performance d’un Responsable Commercial de talent

CONTEXTE

  • Une entreprise de service en croissance rapide dont l’organisation et le management se structurent en temps réel et impactent les challenges de chacun comme leur gestion opérationnelle
  • Un Responsable Commercial talentueux qui doit être accompagné pour pérenniser et développer ses performances en optimisant la gestion de ses ressources personnelles

OBJECTIFS CLIENT

  • Prendre du recul par rapport au flux d’affaires et développer sa vision stratégique
  • Apprendre à “faire faire” pour mieux se concentrer sur ses challenges clés et développer sa valeur-ajoutée
  • Développer sa stratégie relationnelle pour se faire connaître et tisser un réseau d’alliés et de contributeurs clés

Méthodologie

  • Une réunion quadripartite (Manager/RH/Coaché/Coach) pour définir les objectifs du coaching
  • 7 séances d’ 1h30 / 2 h avec à chaque fois, la détermination d’objectifs de séance, l’accompagnement du coaché dans l’identification de ses propres solutions comme des ressources nécessaires à leur mise en œuvre, enfin la mise en lumière des 1er pas à faire pour passer à l’action
  • Une quadripartite de bilan pour mesurer la réussite des objectifs

Résultats

  • Tous les objectifs fixés sont atteints et dépassés
  • Le Responsable commercial a su prendre le juste recul pour développer sa vision et sa plus-value stratégique tout en continuant de développer ses performances commerciales
  • La délégation à ses collaborateurs comme la négociation de contributions externes lui permettent de travailler avec encore plus de plaisir et et de sérénité